访谈录：泰赢传媒董事长杜会军谈运营《争霸OL》

　　人物简介：杜会军，在2006年从上海来北京投资创办泰赢传媒，他曾经担任绿谷集团（上海工业50强企业、核心企业年营业额超过15亿元、管理员工达10万余人）的董事长助理、集团执行与发展委员会主任、重点公司总经理等职。

　　众所周知，游戏行业无论是目前的发展还是未来的前景，都是一个炙手可热的行业，那么能够在这个竞争激烈的环境中站稳一席之地，领导者必须具有独到之处，值此辞旧迎新之际，火狐在线专访了泰赢传媒（北京）有限公司董事长、总经理杜会军先生，领悟他对于运营方面的深刻见解。

　　以下为访谈实录，记者简称“记”。

　　记：您构建供应商平台的初衷和规划是什么样的？

　　杜：“我们缔造网络游戏产业运营管理的共赢商平台，不是我们最聪明，也不是我们最伟大，更不是我们最有钱，而是产业最需要，而且现在没有；许多人想到了，而只有我们做通了。”

　　“众所周知，不到10年间，中国网游产业成就了几大巨头公司，也使一大批与此相关的商家发了财，但此刻不能不面对以下的不争事实：产业分配严重失衡，渠道经销商获利太薄太短，丧失话语权，缺乏稳定性，已经沦为上游产业的“廉价雇工”；一大批富有潜力的游戏产品，要么被大公司吸纳垄断，要么在孤立挣扎中慢慢死去，许多中小型研发公司已经沦为产业巨头的“苦力”；一大批极具影响力和组织能力的玩家，根本得不到任何利益，仅凭着一腔热情为游戏奔走呼号，已经沦为游戏厂家的“义工”。”

　　“在当前的运营体系中，渠道经销商根本谈不上什么自主发展，中小型研发公司根本看不着什么“出头之日”，有能力的玩家根本得不到什么“果实分享”。”

　　“泰赢发动运营模式的革命，根治产业的“疑难杂症”，重塑网游的利益生态链，除了泰赢，难道别人不会这么做么？”

　　“我认为，既得利益者不舍得做，资本不足者做不了，耍小聪明的不真做，，缺乏工程能力和支撑技术的不敢做，那么只有我们来做了。”

　　“改变产业现状，万事俱备，只欠东风。东风是什么？有组织能力的联盟领导者，有颠覆能力的分配机制，有互通能力的平台技术。我们什么都不缺，况且我们经过严格的实践检验。”

　　“我们从2007年开始研究论证，组织了几百位市场专家，投入了近2000万元，深刻分析整合了直销、地推、特许经营与网游运营的融合模式，试点检验了共赢商平台的操作技术与经营数据，尤其在二级以下市场，我们有激情、有信心、有把握做好、做大、做久。”

　　“说起来容易，我们这两年走过来其实也很难，主观和客观上的难关都有。我们能否从根本上和同盟者真正成为一家人？我们能否坚定自己后利、薄利、分权的理念？我们能否开发出确保同盟者即时、准确、踏实获得利益的制度体系和平台技术？我们能否清晰选定最符合共赢商平台的目标产品？我们能否精准选定目标市场？我们能否便利培训同盟者激活本来价值？我们能否夯实点线面一体化的、启动与持续发展兼容的盈利模式？”

　　“我们走过来了，而且踏实地走过来了。”

　　“我们不但不怕别人来做，而且非常欢迎。为什么不怕，因为共赢商平台的核心是理念，内涵是整合，本质是技术。理念不落地，整合不到位，技术不过硬，都是不行的。为什么欢迎，因为一件大事需要大的竞争与合作，竞争是更高层次的合作，这是事物发展的本来面目，是不变的道理。”